利益率が年々右肩下がりとなっている状況を懸念されてのご相談でした。長年、建築関連の現場に従事してこられたため、今さら何から始めればよいのかと不安を抱えておられたようです。介入後、技術のたな卸しを進めるなかで、意外にも需要がひっ迫する別業界に、自分たちが培ってきた技術を横展開できる可能性を発見しました。人づてに、職人気質を前面に出した営業を実施し、新たな取引先の開拓に成功しました。技術の横展開と灯台下暗しを実感しあえた貴重な機会でした。